1. 九寨沟旅游目标市场分析

贵州是一个旅游资源大省，奇异的喀斯特自然风光及浓郁古朴的少数民族风情构成了其独特的旅游资源，旅游开发独具魅力。贵州旅游主要有以下几大优势：

1、资源优势

贵州旅游资源具有数量多、类型齐且形态各异的特点，在世界目前已开发的15种主要自然旅游资源中，贵州占有山地、高原、洞穴、泉水、瀑布、野生动物等10种。贵州景点众多，世界自然遗产有4处（荔波，赤水，施秉喀斯特，梵净山），贵州凭借它与生俱来的喀斯特风光及多元化的生态环境，目前已成为我国世界自然遗产数量第一的省份。贵州5A级景区共有5个，国家级风景名胜区18个，国家级自然保护区11个，国家地质公园10个，少数民族节日有1000多个。

2、气候优势

贵州气候温暖湿润，冬无严寒、夏无酷暑，全省大部分地区年平均气温在15摄氏度左右，雨量充沛，紫外线强度低，有“天然氧吧”、“天然空调”的美誉。依托独特的气候优势，在夏季贵州已成为全国众多游客的避暑胜地，对旅游者产生了越来越大的吸引力。

3、产品优势

贵州旅游资源不仅丰富，而且十分独特，最大的特色是“原生态”。这里不仅有荔波这样的世界自然遗产，还有世界第三大瀑布一黄果树瀑布和世界地质公园—魅力织金洞，贵州高原魂，以及遍布全省的乡村旅游景点。通过大力发展生态旅游，为旅游者提供回归自然、返璞归真的体验，在旅游业发展中具有较强的市场优势。

4、区位优势

贵州处于大西南的东南部，周边省市区人口稠密，经济发展快，旅游消费能力强，客源充足。既便于接待东南沿海和港澳台地区游客观光旅游和休闲度假，又是内地游客赴沿海开发地区旅游的重要通道，有利于发展过境旅游。特别是随着贵州省高速公路”六横七纵八联”交通骨架的建设以及贵广高速铁路和公路、渝贵高铁、沪昆高铁的开通，使得贵州的区位优势大大提升。

2. 九寨沟旅游景区营销策略分析

无论去哪里旅游包括去九寨沟旅游买一送一根据经验来说并不可信，天上不会掉馅饼的，我个人认为这是商家的营销手段，一定不要有贪小便宜的心里，无亲无故谁也不会让谁占便宜，记得一条真理，买的人永远精不过卖的人，这是每人都知道的

3. 九寨沟旅游经济发展现状及优化策略研究

1、旅游吸引力方面

一个旅游景区，如果没有吸引力，就谈不上发展，桂林的漓江峰丛地貌、九寨沟的奇幻水景等独特的大自然景观，就是这些景区的吸引力。没有吸引力，不打造吸引核，就不能形成旅游的基础，所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的关键在于其精准的定位，这要求对资源、文化和市场等要有深度的认知，能主导整个游憩过程。

1)游线的组织设计

旅游产品的游线是组织游览的过程，同时也是让整个游览能达到预期效果的过程，因此游线的组织设计非常重要。在游线设计中有一个关键的技巧――旅游心电图。比如登山，整个游览过程短则一个小时，长则一天，原则上说一般游览过程每15分钟应该让游客有兴奋点，30分钟要有较大的兴奋点，1小时一定要有休息区并配有相应的消费品，由此形成整个游览过程丰富有趣。旅游就像剧本，旅游的规划设计实际上是编辑剧本，整个剧本要设计的跌荡起伏才具有吸引力。

2)旅游景点设计

旅游景点设计的关键是让游客更有效的观赏游览并参与体验，比如在溪谷旁边修一条栈道，穿越溪谷看到的溪流和远观溪流的感受完全不一样，设计中要将人和溪水的关系做好，既要形成人与自然的互动呼应，让游客能参与体验，又不破坏自然环境，还要凸显自然价值，在最好的位置感受溪水的生命力，让这种自然美景带来身心愉悦。

3)游乐设计

无论是自然观光的景点，还是文化遗存类景点，或者是全新创造的景点，游乐性都至关重要，旅游者越来越注重参与和互动，纯观光的景区很难吸引游客停留!游乐设施设备目前已经发展的非常好，从机动、光电到现在的数码游乐不断的升级。无论鬼屋探险，还是天空漫游，或者其他方式，都可以把各种各样想象的方式做成深度参与的游乐体验，通过创造出在现实中没有的情景和体验过程，给人身心的兴奋感受，创造出巨大的震撼性!

4)休憩节点设计

要在最美丽的地方停留，通过休闲小广场、休闲商街、观光台等方式停下来休息，并在休闲区设有经营商铺，这种设计就构成了休憩节点设计。

5)娱乐设计

娱乐和游乐差异较小，但游乐更多体现在互动性的动态结构，娱乐更多体现在文化层面和演艺的方式结构。例如互动性演出、实景演出、篝火晚会式的互动参与、角色扮演的体验性活动等。不少朋友在游览阳朔的时候，一定看过《印象刘三姐》山水实景演出，这种通过高水准的创意创造形成经典，让游客念念不忘的创新，可以形成口碑传播，吸引更多的游客。

2、景观设计方面

旅游项目中的景观，应该具备唯一性和独特性，景观本身应该成为吸引游客的因素，提升旅游区的整体吸引力，而不能仅仅满足功能和一般景观的要求，旅游景观设计要达到与众不同又独特引人的效果。

景观设计不仅包括自然景观设计，还包括文化景观设计，以打造旅游吸引力为需求，通过非常丰富的元素构造景观特色，有效的运用景观符号体现其价值，充分显示其独特性!文化景观设计由文化观光向文化体验设计发展，文化体验景观设计通过运用多种手段及媒介营造一种氛围与情景，让人沉浸其中，享受一系列难忘的经历，它具有互动性、参与性和消费性等特点。主要通过情景化、动感艺术化、互动艺术化及游乐化等方法打造。

3、建筑设计方面

对于旅游特色酒店、游客中心、餐馆和表演剧院等建筑，其设计是建筑设计中的一个专业细分项，必须结合景区吸引力功能、文化表现与标志性、接待功能、集散功能、休闲功能等特殊要求进行设计。在建筑设计中，通过对文化资源的挖掘，将其转化为建筑设计语言，使建筑本身具有鲜活生命力，使独特的外观建筑成为风景，让标志性建筑成为景区极具吸引力的景观。

4、游乐设施设备设计

游乐设施设备设计是一门综合性的技术，包括设备开发设计和设备运用设计。大多数旅游项目，很多设施设备通过包装设计，把现成的技术转化为适用的产品功能，通过旅游方式形成游憩、游线等设计，最后整合成为景区设计的一整套模式。

5、商业模式设计方面

做景区不能只是做景观，一个景区项目最主要的是落实到商业模式设计，没有商业模式这个景区很难进行投资回报。

1)收入模式设计

旅游项目的收入方式，是旅游投资中最重要的环节。研究收入模式，为我们进行旅游产品设计和旅游投资，提供了重要的技术工具。旅游收入，可以从旅游收入总和、旅游收入链及旅游收入点的设置三个方面进行分析。对于旅游项目而言，收入链越长、收入点越多，则收入总和越大。一次出游全部消费的总和，与出游距离、出游时间、旅游景区性质和旅游者类型四大要素相关，游憩方式对旅游收入有决定性影响。对于旅游项目而言，重要的是旅游收入总和及收入结构，收入总额的最大化，收入结构的最优化，是旅游项目成功运营的基础。

2)消费模式设计

景区的购物点的设计主要通过业态进行设计，包括娱乐项目消费、休闲性购物和游乐项目消费等等，通过收入模式设计形成收入结构，通过收入结构才能算出盈利结构，所以收入模式设计是旅游游憩设计产品设计中非常重要的板块。

3)收益项目设计

如景区交通的收益项目，既是交通工具又是游览工具，所有的交通工具都涉及到收费模式。

6、营销模式设计方面

在收入模式设计同时，要进行营销模式设计，包含广告策划、营销渠道策划、口号策划和促销模式策划等，可以通过电视广告、互联网、主流媒体和自媒体等模式进行营销设计，营销设计与景区管理设计可以称之为“软系统设计”。景区的营销必须在有吸引力的核心产品基础上，建立系统、灵活的价格体系，制定宣传推广和终端拉动结合的促销策略，并做好品牌管理，即管理好消费者的认知，同时做好营销与服务多组合的渠道模式。

7、运营管理设计方面

景区的运营管理“设计”，即包含从项目的运筹战略、管理策略到管理实施等运营管理方方面面的筹划，其重点包含项目的投资分析、盈利模式和发展战略，发展的战略导向即各模块管理战略的确认，包括运营执行线路图，即各个运营管理模块体系的搭建，以及运营管理各执行实施方案的制定。

总之，旅游景区规划设计是非常重要的，从吸引力打造，到景观、游憩、建筑设计，再到建造、运营管理等，这一系列过程共同构成了一个完整的旅游景区规划设计架构。

4. 九寨沟旅游市场定位

九寨沟旅游发展定位分为:旅游环境定位(分为城市中心区，城郊扩散区， 空间消费区，旅游对象分化区)，旅游发展方向定位(对周边区域合理开发，依靠现代科技支持，充分发挥自然遗产，改革创新，改革管理体制)，旅游发展目标定位(即战略目标和经济目标，社会目标)。

5. 九寨沟旅游市场细分

九寨沟不在北川。

九寨沟位于四川省阿坝藏族羌族自治州九寨沟县境内，地处青藏高原、川西高原、山地向四川盆地过渡地带，南距成都市300多公里，是一条纵深50余千米的山沟谷地，总面积64297公顷，森林覆盖率超过80%。因沟内有树正寨、荷叶寨、则查洼寨等九个藏族村寨坐落在这片高山湖泊群中而得名。

川北主要是指以广元、巴中、南充为中心的四川盆地北部地区。广义上的川北包括广安以及达州的部分地区（广安、达州亦为川东）。

关于川北地区的具体划分目前仍然有争议，但自从2014年7月《川东北经济区发展规划（2014-2024年）》发布后，该区的5市34县（区）统称为“川东北”。

6. 九寨沟的旅游客源市场

截至2024年6月20日，九寨沟景区今年累计接待游客100.14万人次，同比增长385.16%，是2024年同期4.9倍；累计实现门票收入10,034.94万元，同比增长298.06%,是2024年的3.98倍。 九寨沟景区接待的游客中，团队占73.75%，散客占26.25%；省内和省外游客分别占比17.23%和82.77%；60岁以下游客占70.38%。

客源地中，四川省、江苏省、辽宁省、河南省、山东省五地排名最前，总占比达38.98%，其中：四川省17.23%，江苏省6.30%，辽宁省5.85%，河南省5.05%，山东省4.56%。

7. 九寨沟旅游业发展现状和前景

一万人左右

九寨沟位于四川省阿坝藏族羌族自治州九寨沟县境内，是我国重点风景名胜区、5A级旅游景区、自然保护区，是第一个以保护自然封疆为主要目的的自然保护区。同时，九寨沟是四川省重要的旅游资源，对四川省旅游业健康有序发展产生着不可替代的作用。

8. 九寨沟旅游资源调查报告

“生态旅游”这一术语，最早由世界自然保护联盟（IUCN）于1983年首先提出，1993年国际生态旅游协会把其定义为：具有保护自然环境和维护当地人民生活双重责任的旅游活动。生态旅游的内涵更强调的是对自然景观的保护，是可持续发展的旅游。典型案例　　中国的生态旅游是主要依托于自然保护区、森林公园、风景名胜区等发展起来的。1982年，中国第一个国家级森林公园——张家界国家森林公园建立，将旅游开发与生态环境保护有机结合起来。此后，森林公园建设以及森林生态旅游突飞猛进的发展，虽然这时候开发的森林旅游不是严格意义上的生态旅游，但是为生态旅游的发展提供了良好的基础。至1999年初全国已经建起不同类型、不同层次的森林公园近900处。从1956年开始建立第一批自然保护区以来，至1997年底，共建各类自然保护区932处，其中国家级的有124处，被正式批准加入世界生物圈保护区网络的有14个。中国共有512处风景名胜区，总面积达9.6万平方公里。 　　99昆明世博会和1999年国家旅游局的“99生态环境旅游”主题活动虽然大幅度推进了中国的生态旅游实践，在1999年，四川成都借世界旅游日主会场之机推出了九寨沟、黄龙、峨眉山、乐山大佛等景点，开发生态旅游产品。随后，湖南张家界国家森林公园举办国际森林保护节，推出武陵园等生态旅游区。以湖南和四川为起点，生态旅游逐渐在全国范围内发展起来。在2001年对全国100个省级以上自然保护区的调查结果显示，已有82个保护区正式开办旅游，年旅游人次在10万人以上的保护区已达12 个。但是在具有众多生态旅游资源的县级城市，生态旅游由于受到旅游市场的冷落、缺少推介和宣传，并没有提升旅游经济，更没有把具体的资源展示的机会。 　　目前，在国内，开放的生态旅游区主要有森林公园、风景名胜区、自然保护区等。生态旅游开发较早、开发较为成熟的地区主要有香格里拉、中甸、西双版纳、长白山、澜沧江流域、鼎湖山、广东肇庆、新疆哈纳斯等地区。按开展生态旅游的类型划分，中国目前著名的生态旅游景区可以分为以下九大类： 　　1）山岳生态景区，以五岳、佛教名山、道教名山等为代表。 　　2）湖泊生态景区 以长白山天池、肇庆星湖、青海的青海湖等为代表。 　　3）森林生态景区 以吉林长白山、湖北神农架、云南西双版纳热带雨林等为代表。 　　4）草原生态景区 以内蒙古呼伦贝尔草原等为代表。 　　5）海洋生态景区 以广西北海及海南文昌的红树林海岸等为代表。 　　6）观鸟生态景区 以江西鄱阳湖越冬候鸟自然保护区、青海湖鸟岛等为代表。 　　7）冰雪生态旅游区 以云南丽江玉龙雪山、吉林延边长白山等为代表。 　　8）漂流生态景区 以湖北神农架等为代表。 　　9）徒步探险生态景区 以西藏珠穆朗玛峰、罗布泊沙漠、雅鲁藏布江大峡谷等为代表 。

9. 九寨沟的旅游产品开发现状

1、不断加强市场管理，提高服务水平。要想进一步促进九寨沟旅游经济发展，根本任务在于不断提升旅游服务质量，必须意识到服务质量对整个旅游产业的重要意义。

2、坚持以人为本，不断完善基础设施建设。完善的保障措施是推动旅游经济发展的重要因素，在服务中常常可以达到事半功倍的效果。首先，旅游企业需要转变九寨沟旅游产业传统的管理模式，并加强监管，从根本上提升服务水平。其次，旅游企业需要全面完善基础设施建设，投入更多资金到基础设施建设中，且在建设中，应当更加体现人性化特点，为游客提供更多的便利。

3、不断创新产业结构，发展特色旅游项目。旅游企业需要不断加快旅游产业发展，尤其是增强市场竞争意识。九寨沟旅游市场在全国具有良好的声誉，因此，九寨沟旅游应当以九寨沟丰富的自然资源为基础，走可持续发展之路。与此同时，九寨沟旅游还可以走国际化特色旅游道路，打造全球化开放旅游景区，这对九寨沟旅游景区的发展至关重要。

4、保护自然环境，走可持续发展之路。人们之所以愿意旅游、享受旅游，主要是因为被秀丽的景色所吸引，因此，九寨沟旅游景区需要不断加大对自然环境的保护力度，只有这样，才能真正促进旅游产业的可持续发展。此外，在景区内部，可以增设各种人性化的温馨提示，同时也应当不断加大对景区内部的环保宣传力度，及时制止各种破坏环境的不良行为，定期对景区进行全面维护。

10. 九寨沟旅游产品分析

2024年4月25日，为全力推动九寨沟县全域旅游工作，并为九寨沟县高质量承办全省文旅发展大会营造良好氛围，由九寨沟县委、县政府主办，县文体旅局、四川九寨鲁能生态旅游投资开发有限公司承办的“九寨沟不只有九寨沟”九寨沟全域旅游暨九寨·鲁能胜地产品推介会在成都宽窄巷子举行。

11. 九寨沟景区客源市场分析

截至2024年6月20日，九寨沟景区今年累计接待游客100.14万人次，同比增长385.16%，是2024年同期4.9倍；累计实现门票收入10,034.94万元，同比增长298.06%,是2024年的3.98倍。 九寨沟景区接待的游客中，团队占73.75%，散客占26.25%；省内和省外游客分别占比17.23%和82.77%；60岁以下游客占70.38%。

客源地中，四川省、江苏省、辽宁省、河南省、山东省五地排名最前，总占比达38.98%，其中：四川省17.23%，江苏省6.30%，辽宁省5.85%，河南省5.05%，山东省4.56%