1. 旅游业盈利

（1）旅行社的经营业务

首先，就拿海南当地的旅行社来讲，其业务是有很多类别的。比如，有的旅行社做酒店预订的。还有做一日游的，还有的是做跟团旅游的，还有的卖门票的。还有的是做自由行的。当然，现在还有私人订制团。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店业务

酒店业务的源头当然是各大酒店了，他们怎么操作呢？首先当然在前台搞一个很贵的前台价。然后在淘宝、去哪儿、携程、艺龙上放自己的产品。自己就是一个网络卖家。当然，酒店不会光走这一个渠道。他还会放出网络限价给各个旅行社，这个时候旅行社就相当于一个代理商。然后旅行社再卖给游客，来赚个差价。旅行社也可以拿着酒店上淘宝、去哪儿等，也会提供电话预约。当然，每个旅行社拿到的价格是不一样的。受个人的、公司的因素影响。这样的旅行社里，他们的酒店价格走的渠道也是不一样的。虽然酒店直接给他们报价，但他们不一定要走酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。

2、出游业务

自由行、跟团游、门票、一日游也好。都是出去玩的。门票的话，就是旅行社和景点合作。景点给旅行社一个限价。自由行的话，就是旅行社和酒店机合作，然后安排司机带客人去想去的地方，当然，有的客人想自驾游，那这时也能给客人提供租车服务。反正自由行就旨在解决交通和住宿问题。跟团的话就是旅行社和各个景点、酒店、餐厅合作。

3、旅行社之间

旅行社之间除了竞争关系，也会存在代理关系。

4、导游

导游也是要吃饭的。有的旅行社，导游是没有底薪的，全靠向客人推销购物店来赚钱的。提成很高。还有的旅行社导游有底薪，这样的旅行社的出游价格高一点，但是导游的素质也高一点。但不代表这样就能杜绝导游的推销了。

（3）销售渠道

百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街上宣传单、公交车站广告牌……

2. 旅游业盈利能力怎么样

1. 在网络直播还未普遍的时候，微博的很多旅行博主都是通过与当地的一些民宿、酒店等合作，体验之后帮助他们进行推广。这样即使没有广告费，也会省去了住宿的钱。

2. 现在更多的旅行者选择了通过各类平台直播于粉丝互动，粉丝也会给喜欢的主播刷礼物；也可以在各大视频平台上传旅行见闻、视频，通过点击率，播放量得到收益。

3. 国外旅行，很多国家都有打工旅行的地方。可以边打工，边旅行。比如新西兰很多农场主，就接受外国旅行者在其农场边打工，边旅行。打工有很多种类，比如一个朋友，就是帮农场主照顾农场动物，草泥马啊，羊群啊。帮助农场主摘一些水果来换取住宿。

4. 国外代购，出国旅行的一个好处就是可以在机场免税店或者当地店铺帮忙代购，因为国外当地的品牌或者一些大牌都会比国内便宜，所以可以利用这个机会，发展一下代购。也是一个不错的赚钱选择。

3. 旅游业盈利能力

1、旅附农型

这种类型的前提条件是农业产值本身特别高。例如，高端有机农业、精品水果等。

自从人类实现工业化后，宏观格局上农业整体产值不如工业，从欧美到中国都实行农业补贴保护政策。但局部微观上，有些农业园的纯农业产值依然较高。

例如欧美引进，近年兴起于中国大城市的CSA农场（社区支持农业），种植质优价高的有机蔬菜，直供城市高端人群。因本身产值不错，所以有的CSA农场在远郊或不具备风景旅游条件的地区拿下低价土地，搞有机农业种植，照样能取得不逊于休闲农业业态的收益。而条件稍好的CSA农场也能顺带搞点 “ 亲子游 ” 之类旅游业态、作为补充——这就是典型 “旅因农附” 型。

2、农辅旅型

最典型的是南方丘陵山区，一般耕地少而分散，但山地植被与空气环境好。这种地方开发乡村旅游，往往农业会成为旅游的辅助产业。

这种情况下，死磕纯农业产值是不明智的，应该扬长避短，发挥自己山林生态优势搞旅游，而农业的种植也应配合旅游开展。

比如强调“花色”、强调“采摘”，强调不同季节能变换不同品种供游客观赏采摘等。例如：某乡村地区，因油菜花受到游客欢迎，就干脆把其它主流作物都改种油菜——进一步又规划出画海的创意造型种植。这纯粹是从旅游价值考虑，而不是比较不同农作物本身产值的结果。

还有一种典型 “ 农为旅种 ” 型，就是城市近郊的乡村。这种区位的土地价格不适合纯种养业，而适合旅游业，所以同样应扬长避短 “ 农为旅种 ” 。

或者开发成农家餐饮、度假山庄，少量农业种植只是作为农耕文化符号吸引游客，或者针对城市休闲市场需求，开发成四季观光采摘园，所有品种均是特意面向游客采摘、观赏而种植。

3、综合发展型

此类型出现在大面积的现代农业园区(一般都在5000亩以上)中，园区一般是综合业态：有农业科研、农业物流、农业深加工、高效农业种植、农业旅游等。

4、农旅合一型

农业与旅游相结合，相互扶持相互促进。典型的例子为北京的蟹岛农庄。蟹岛总结出一条“ 前店后园 ”模式，实质就是典型农旅互动、农旅合一模式。

4. 旅游业盈利分析

我国的旅游业起步晚，真正面向广大群众的旅游活动直到上世纪90年代才开始兴起。

　　面对这样一个新兴事物，人人都想抢先体验一番，著名的旅游景点对于游客更是有着强大的吸引力，所以国内旅游发展得非常迅猛。

　　在这样的背景下，传统旅游业衍生出了一种简单粗暴的经营模式：绕某个景点建一道围墙，配上必要的基础设施，安排几个入口收取门票，就作为景区开始营业了。

　　凭借景点本身的知名度，景区不需要花太多功夫也能获取大量的游客。 这种模式风行一时，可惜好景不长，近几年已然显露出疲软的态势：

　　1、从外部来看：单纯以游览景点为目的的游客数量开始大量减少，与之相对的是以追求体验为目的的游客数量激增，景区在服务水平上的问题日益凸显，吸引客源不再像以前那么轻松。

　　2、从外部来看：传统旅游目的地的收入主要依赖于景区门票，盈利模式过于单一，当客流量下降时，景区的营收便陷入了困境。

　　可以这么说，传统旅游目的地兴盛的是赶上了天时地利人和的好机遇，但是当天时已过，人和不再，仅依靠地利是没法过得那么舒服的。

　　传统旅游业如何翻身

　　目的地旅游行业的传统操作模式显然已经不再适用，那么如何改革创新，打造出适应现状的旅游模式呢?

　　传统旅游目的地最主要的问题就在于景区的业态过于单一，因此，突破困境的关键就是让由单业态经营转向多业态，增加餐饮、住宿、娱乐等设施，打造成一个综合型的旅游目的地。

　　那么具体怎么落实呢?可以借鉴近几年风生水起的互联网企业的做法。互联网企业的经营遵循着这样一种思维模式，就是：以免费的核心业务获取流量，通过增值服务获取盈利。

5. 旅游业盈利能力分析以北旅

一般旅行社的毛利率在60%左右，月毛利率3万元。扣除相关投资成本，每月净利润至少在2万元左右，所以年利润在20万元以上。这样，利润还是很可观的。

　　现在开国外旅行社容易多了。注册可以由专业公司办理，几千块或者几千块都可以结算。另外，你必须按照当地旅游局的规定准备一份质量保证金(类似保证金，可能是20万)，然后你就可以租用办公场所，雇佣员工。一年能挣多少钱，取决于你的人脉和管理能力。赚或者亏几十万年都是正常的。