前言

　　到到绿卡初始问世，就给了持卡人大量优惠内容。比如：艺龙酒店10%现金返还；Hotels.com预订10%的折扣；桔子酒店的免费早餐；佰程网产品最低成本价；赠送旅游指南《Lonely Planet》等等。

　　到到网（www.daodao.com）是Tripadvisor的中国官方网站，而Tripadvisor亦是Expedia旗下的网站。Expedia在中国的布局包括旅游搜索 、旅行预订以及旅游评论各环节。到到绿卡的发行不由让人联想到，这是否是到到欲进入酒店旅行预订的一个信号？到到将来在中国的发展方向到底会如何？到到单纯的做酒店评论模式在国内可行吗？等等带着这些问题智旅动力编辑采访了到到网总经理吴皓先生。

　　嘉宾简介

　　吴皓，1972年生，四川成都人。现任TripAdvisor中国区——到到网总经理，曾在美国运通、MERCHANT INTERNET GROUP、EXCITE@HOME、EARTHLINK, INC.等美国公司工作，2005年任中国第一家个性时尚生活购物平台：呼哈网首席运营官，2007年出任阿里巴巴集团广告策略及运营总监，2008年至今出任TripAdvisor中国区——到到网总经理。吴皓先生是美国布蓝第斯大学生物学硕士，同时也是美国密歇根大学商学院工商管理硕士，熟练掌握中、英、法三种语言，个人爱好喜欢阅读、写作、登山、旅游和冲浪等。

　　访谈实录

　　智旅编辑：请问到到推出绿卡的主要目的是什么呢？是不是打算涉足酒店预订业？　　

　　吴皓：到到并没有想要涉足酒店预订行业。其实，到到推出绿卡的主要目的是为了回馈一直以来的到到评论用户。到到拥有很多忠实的评论用户，一直以来我们都在考虑用什么样的方式来回馈这些忠实用户，比如积分礼品兑换之类的，但总觉得那些实际都比较务虚。

　　这次到到绿卡联合了8家合作商户，可以说提供的各项优惠还是很实在的。希望通过这样的方式给到到的活跃会员一个惊喜的回报，同时也能够吸引到更多的人来参与到我们到到的酒店评论。到到如果涉足酒店预订，对于到到的合作商户来说，也是不公平的。

　　智旅编辑：那么，如果到到绿卡发行量达到一定量的时候，是不是会跟这些合作商家收取一定的佣金呢？

　　吴皓：不可能，到到绿卡目前是限量发行10000张。到到并不想通过这样的方式来增加盈利。

　　智旅编辑：那目前来说到到的主要盈利方式是什么呢？

　　吴皓：到到目前来说的主要是以CPC点击广告，比如用户看了某个酒店的点评，然后点击进入这个酒店的预定链接页面，到到就会收取一定的点击费。

　　智旅编辑：到到会不会采纳第三方网站的点评，来增加点评的可信度和公正性？

　　吴皓：到到目前也已经采用了一些网站的点评，比如：芒果网、快乐e行、汇通天下等。我们不排斥一些网站的点评，但是对于点评网站的审核以及点评的真实性，我们是需要经过一定的甄选的。

　　到到是一个专业的点评网站，我对到到的可信度和公正性还是相当有信心的。与携程、艺龙不一样，携程、艺龙上的点评的都是其签约酒店的点评。另外一些网站的点评是先发布然后审核，而到到作为专业的点评网站需要先审核才能发布出来。并且，我们需要对用户有价值的点评，并非每个网站的点评都显得很专业，对用户有参考价值。目前国内来说携程的酒店点评数量是最多的一家，到到位居其二；但对于酒店点评的覆盖率来说到到是最为广泛的。

　　智旅编辑：对于Expedia旗下的到到来说，绿卡的发行，是否预示着Expedia正在逐步整合其在中国区的旅游产业链资源？那么作为以点评为主的到到在其中的主要角色是什么呢？

　　吴皓：Expedia作为投资商来说，他在中国的旅游产业链各环节都有投资。到到是属于Tripadvisor在中国的一个媒介平台和社区，到到所需求的就是信息量，尤其是对于酒店评论的信息量。酷讯是一旅游搜索平台，艺龙是酒店旅行预订平台，各自的领域不一样，正所谓术业有专攻，到到将一直把酒店评论做到最好。

　　在与其他合作伙伴的合作方面，也可以看到，现在酷讯旅游搜索里已经放置了到到的专业点评内容；艺龙也在我们这次绿卡的发行优惠活动中给予了不小的支持。以后这样的合作或许会越来越频繁，发挥各自的专业优势，1+1大于2，获取最大的赢利效果。

　　智旅编辑：其他，吴总您还有什么想补充的吗？　

　　吴皓：到到目前拥有35000家酒店信息平台，是覆盖范围最广的酒店信息平台。到到的价值也就在于此，为用户提供专业的有价值的酒店点评。到到也将立足于做最深最透的酒店评论平台。

　　另外，Expedia集团的CEO高层们将在5月底来华访问，会对到到网做一些新的调整，或许将增加一些新的产品和运作模式。届时大家也会看到更多的到到的动态新闻。

　　智旅编辑：非常感谢吴总能抽时间接受我们智旅动力的采访，谢谢！我们智旅也将随时关注到到的动态！

　　结语：

　　到到网作为专业的点评网站，如何保证点评的真实性应该是其与身俱来的责任和使命。到到绿卡应该正是基于这样的出发点，需要有一定资历的评论会员才能获得绿卡，确保点评的真实可靠性。不过就目前到到的盈利模式来说，是否显得过于单一了呢？在即将到来的5月底Expedia集团的CEO高层们来华访问，会不会对到到的盈利模式做出一定的调整和拓展呢？到到会带来哪些更多的新产品呢？值得期待！